Как правильно разместить объявление о продаже авто

Зачем вообще заморачиваться c объявлением?

Ваше объявление существует не в вакууме, оно конкурирует с остальными предложениями. И на этом свободном рынке, грамотно созданное объявление, сдвинет фокус потребителя именно на ваш автомобиль.

Где разместить авто объявление

Для Беларуси самой популярной площадкой является Av.by. Второй по популярности идёт Kufar.by, сюда тоже стоит разместить объявление, особенно если ваше предложение не дороже пары тысяч долларов. Старичок Abw.by сильно отстаёт, не уверен что этот ресурс поможет вам в продажах.

Для России самые популярные ресурсы: Avito.ru, Auto.ru, Drom.ru

Как создать авто объявление

Объявление состоит всего из трёх составляющих: фото, параметры, описание. Ошибка хотя бы в одном из этих пунктов сильно снижает конверсию вашего объявления и привлекает нежелательных персонажей.

Фото это основа вашего предложения. При помощи фото возможно влюбить в ваш автомобиль с первого взгляда. Этим умением владеют многие перекупы, у них и подсмотрите (каждое второе объявление на рынке перекупское). Для наглядности показываю два примера: продажа от перекупа и от обычного человека. По итогу перекуп продавал автомобиль за день, а обычный продавец продавал больше месяца, хотя по состоянию автомобили были плюс минус одинаковые. На скорость продажи повлияло именно качество объявления.

Советы для идеальных фото:

• Выберите время со слабой солнечной активностью. Яркий свет не позволит вам сделать достойные фото. Все фото будут засвеченные. Или фотографируйте в тени;
• Подготовьте автомобиль к фотосессии. Очистите от всех загрязнений и просушите. Не фотографируйте автомобиль мокрым;
• Выберите оптимальное расстояние. С которого не видны мелкие дефекты.
• Сделайте фото со всех сторон, подкапотного пространства, салона, багажника, ниши запасного колеса. Покажите маркировки с датами выпуска на стеклах, фарах и ремнях безопасности;
• Сфотографируйте страницы сервисной книжки (если она есть);
• Или попросите это сделать того, у кого это точно получится сделать качественно.

Советы для описания:

• Избегайте шуток. Большинство юмор не понимают;
• Избегайте прописных букв и восклицательных знаков. Вы так демонстрируете свою раздражённость;
• Укажите срок владения, если он больше года;
• Укажите последние ремонты и интервалы обслуживания;
• Если в автомобиль вкладывались деньги, про это лучше не молчать;
• Нюансы можете расписывать, а можете и нет. Если укажите это сильно снижет количество откликов;
• Укажите тип пробега машины (трассовый /городской /смешанный);
• Пропишите обязательные условия продажи.

Популярные фразы в объявлениях и что они означают на самом деле:

• Из под деда: Дед «заколхозил» машину;
• Ездила девушка: Автомобиль не обслужен и скоро, или уже, превратиться в автохлам;
• Ездил и ничего не делал: Ремонтировать и обслуживать придётся новому хозяину;
• На ходу каждый день: Автомобиль не готов к продаже и владельцу не сильно горит продавать;
• Всё по телефону: Скорее всего продаёт жулик-перекуп.

Обязательно выбирайте все опции имеющиеся в машине, если вы что-то пропустите, это может сильно снизить конверсию объявления. Например: машина оснащена фаркопом, а вы это не указали при заполнении.