Как правильно продать автомобиль

В самом начале автор хочет разъяснить, что подразумевается под правильной продажей автомобиля. Это продажа машины в сжатые сроки за адекватную цену. Что надо сделать чтобы эти два условия были исполнены? Строго следовать скрипу, а именно:

• Оценка автомобиля;
• Выбор метода продажи;
• Подготовка;
• Показы;
• Торг;
• Передача прав собственности.

Теперь можно рассказать про каждый пункт поподробнее.

Оценка автомобиля перед продажей

Как оценить автомобиль с пробегом читайте по ссылке:

Как продать авто в РБ. Выбор способа

В Беларуси существуют следующие способы продажи машины:

• Трейд-ин;
• Продажа автовыкупу (или перекурам);
• Комиссионная продажа;
• Продажа через авто объявления;
• Продажа знакомым или участникам тематического форума;
• Сдать на разборку или на утилизацию.

Перед тем как выбрать способ продажи автомобиля, стоит задать себе несколько важных вопросов: какова ваша оценка автомобиля, есть ли у вас достаточно свободного времени для переговоров и показов, а также насколько развиты ваши коммуникационные навыки и терпение.

Если ваш автомобиль оценивается как автохлам или неисправный, у вас есть несколько вариантов его продажи. Вы можете сдать его на разборку, сдать в металлолом или продать компании, занимающейся выкупом автомобилей. Продать физическому лицу такой автомобиль практически нереально. Конечно можно попытаться найти покупателя через авто объявления, скорее всего, вы столкнетесь с перекупщиками, которые не всегда имеют хорошую репутацию. Гораздо разумнее обратиться напрямую в специализированную компанию, которая займется выкупом вашего автомобиля. Хотя цена может оказаться ниже, той что предложат левые перекупы, но зато вы получите уверенность в том, что машина «не всплывёт» в будущем и не создаст вам дополнительных хлопот.

Хорошие и средние автомобили можно пробовать продавать самостоятельно. Но сначала хорошенько подумайте, подходите ли вы для этой задачи... Во первых вы должны показывать машину сразу же по запросу. Особенно в первые дни - недели продаж. Постоянные переносы показов и разные «не могу», сильно снижают эффективность продаж. Надо быть вежливым и терпеливым. Придётся добродушно повторять одно и тоже раз за разом. Агрессивное, нетерпеливое и несдержанное поведение - убийца ваших продаж. Ну так что, вы решили что подходите? Как представитель автоподбора заявляю - большинство не подходят.

Что же делать если продажи это не ваше и у вас рвёт пукан от потенциальных покупателей. Можно снова сдать автомобиль автовыкупу. За свои услуги он потребует скидку от рыночной цены. Для хороших авто скидка составляет 15-20%. Чем более изношенный автомобиль и менее ликвидный, тем больше скидка.

Если у вас не горит с продажей и хочется больше выручить денюжек - ставьте на комиссию. В Беларуси такая услуга стоит примерно 100-500$. Оплачивается после продажи. Преимущество такого способа заключается в возможности продажи через кредит, что сильно помогает, и ваш автомобиль готов к осмотру целый день. Вроде идеальный способ продажи? Конечно же не всё так гладко. Обязательно тщательно выбирайте площадку и смотрите чтобы на ней не было машин конкурентов. Площадка может злонамеренно мешать продаже вашего авто, пока не распродаст свои похожие варианты.

Подготовка автомобиля перед продажей

Технически исправный и ухоженный автомобиль продать гораздо легче. Желательно довести до такого состояния авто перед продажей. Сначала оцените фронт работ, если получается больше 10% от рыночной цены, даже не лезьте. По факту окажется дороже и больше вы не заработаете, проще и выгоднее сразу сдать перекупам. Если автомобиль требует только полировку и химчистку, обязательно этим займитесь. Не рекомендую заниматься перестановкой колёс и аккумулятора, это не помогает в продаже. Очистите авто от личных вещей и поставьте на транзиты. У покупателя должна быть возможность забрать автомобиль сразу же в момент осмотра.

Если лакокрасочное покрытие с возрастом «устало». Не спешите перекрашивать машину перед продажей. Дешёвая некачественная покраска отпугивает опытных водителей. Выгоды от таких действий, как правило - нет, но зато много хлопот. Лучше сразу обращайтесь в автовыкуп.

Как создать объявление

Казалось бы проще некуда задача, но всё равно продавцы совершают множество ошибок. Как правильно разместить авто объявление:

Показы автомобиля

Как было упомянуто ранее, важно быть готовым к показу автомобиля по любому разумному запросу. Убедитесь, что у вас достаточно свободного времени для организации встреч и осмотров. Процесс проверки автомобиля специалистом по автоподбору обычно занимает от 1 до 1,5 часов, поэтому учитывайте это, если решите продавать автомобиль самостоятельно. Также не забывайте о том, что автомобиль должен быть чистым и ухоженным. Использование машины в личных целях во время продажи может негативно сказаться на её привлекательности для покупателей. Рекомендуется заранее разместить автомобиль на асфальтовом или бетонном покрытии, чтобы он выглядел привлекательно и готовым к продаже, пока ожидает своего нового владельца.

Торг

Никогда не указывайте что цена последняя и без торга. В вашей голове должно быть 2 цены: изначальная и последняя. Закладывайте торг хотя бы 100-200$. Если клиент готовы купить, но за больший торг, обязательно ставьте условием - минимальный срок сделки.

Итог

В конце оформляется договор купли продажи (ДКП) или договор комиссии. Наличие у вас экземпляра этого документа, защищает вас от возможных хлопот в будущем.