Как правильно оценить автомобиль с пробегом перед продажей

Адекватная оценка пожалуй самое главное в продаже автомобиля. От оценки напрямую зависит как пойдёт продажа авто.

Нормальным желанием продавца является - желание не продешевить с продажей своей «ласточки». Порой так не хочется продешевить, что не получается продать автомобиль годами. Ну вы поняли: оценка напрямую влияет на сроки продажи машины. Неадекватная оценка завышает сроки продажи вплоть до бесконечности. Аргументация высокой цены у продавца обычно простая: «Буду сам ездить и ждать дурака который купит за дорого». Дурака как правило не дожидаются и продают по цене, даже ниже, которую предлагали изначально. Показы, звонки, терпеть неадекватов, всё в пустую...

Низкая цена наоборот, может сократить сроки продажи до считанных минут. Конечно ставить, сразу не раздумывая, цену ниже рынка не нужно. Нужно подобрать золотую середину, где вы не продешевили и сроки продажи адекватные. Например адекватные сроки продажи, для ликвидного автомобиля в Беларуси, в хорошем состоянии, не больше двух недель.

Оценка автомобиля перед продажей автоэкспертом

Оценить авто можно самостоятельно или обратится за помощью к тем, кто занимается купли-продажей машин на постоянной основе. В этом вам могут помочь специалисты автовыкупа или автоподбора. Оценка автоподбора будет более объективная. Специалист осмотрит автомобиль, спрогнозирует сроки продажи за конкретную цену и предложит более оптимальный вариант.

Оценка автомобиля перед продажей самостоятельно

Перед тем как самостоятельно оценить ваш автомобиль, нужно познакомится с понятиями: потребительские качества, рыночная цена, ликвидность авто.

Понятие потребительские качества необходимо нам для описания состояния авто. Всего мы введём 4-ре состояния: автохлам, неисправные, среднее и хорошее.

Потребительские качества для автомобиля:

• Хороший вид. Все элементы авто должны быть на месте и без дефектов;
• Безопасная езда. Без риска попасть в ДТП из-за плохого состояния;
• Безпроблемность. Без страха поломки доехать из точки «А» в точку «Б»;
• Комфорт и эстетика. Если такое предусмотрено изготовителем.

Без потребительских качеств ваш автомобиль считается либо неисправным или автохламом. Автохламом считаются все авто стоимость восстановления которых, до первоначальных потребительских свойств, превышает 50% от рыночной стоимости авто. Средних автомобилей большинство, отличительная их черта, это износ, который пока ещё не влияет на потребительские качества, но скоро повлияет. А какие же признаки хорошего автомобиля? Всё зависит от его возраста, новые автомобили (до 5 лет) нельзя оценивать так же как старые (старше 10 лет). В свежих автомобилях в первую очередь ценится отсутсвие какой-либо истории ремонтов. Чем ближе автомобиль к заводскому виду, тем выше его оценка. В старых авто прошлые ремонты наоборот считаются плюсом, например обновление ЛКП в силу возрастного износа.

Отдельно ещё хочется выделить современные автомобили с проблемами систем «экологии». Последние 50 лет, автопроизводители только и думают об экологии. И удаление (или программная «отшивка») этих систем, делает автомобиль неисправным, позволяя только докатать оставшийся ресурс.

Как узнать рыночную цену авто

Автовыкуп считает рыночную цену просто. Заходите на сайт авто объявлений, выбираете автомобиль, цена первого автомобиля в такой же комплектации, который не битый и не из под такси, считается рыночной ценой. Более справедливая рыночная цена определяется немного по другому. Рыночная цена является медианным значением всех предложений отсортированных по вашим параметрам. Посчитать можно онлайн или в таблице Эксель. Пример. Есть автомобили с ценами 800, 700, 1000, 1000, 2000, 3000, 8000, 10000, 80000. Справедливая медианная цена в данном случае будет равна 2000. Рыночную цену можно определить и на глаз. Справедливая цена находится в самой большой плотности объявлений, где много автомобилей по одной и той же цене, или с минимальным шагом различаются. Последний самый примерный вариант, можно просто прибавить 20-50% от первой цены на сайте. Примерно в этом диапазоне будет рыночная цена.

После того как вычислили рыночную цену на вашу марку, модель, комплектацию, можно посчитать актуальную цену на конкретно ваш автомобиль. Для хороших авто применяется коэффициент 1.1-1.3. Умножаете рыночную цену на коэффициент и получаете вашу цену. С большей вероятностью, с минимальным торгом, у вас заберут по этой цене. Для средних авто применяется коэффициент 0,7-1. Для неисправных и автохлама 0 - 0.7.

Ликвидность автомобиля на вторичном рынке

Вычислить рыночную цену вашего автомобиля недостаточно, есть ещё один фактор, который может, как поднять стоимость авто, так её и снизить. Ликвидность автомобиля - это способность его продать. Не все марки и модели ею обладают. Например для рынка Беларуси самыми ликвидными считаются машины до 20к$, неприхотливые дизеля, имеющие, европейские корни (немцы, французы, чехи). Самые неликвидные это все азиатские машины, из них самые неликвидные - это китайские. Продать такой автомобиль, у вас получится, только в хорошем состоянии и с хорошей скидкой. Ликвидные авто наоборот, имеют ценность даже в неисправном состоянии или в качестве автохлама.

Для рынка РФ ситуация другая. Там так же любят европейские бренды, но и азиатские бренды там в цене (Япония, Корея). Если вы продаёте такой автомобиль - в России его оценят выше.

Цена немаловажный пункт для оценки ликвидности автомобиля, чем ниже цена, тем автомобиль ликвиднее. До 10000$, на рынке поддержанных машин РБ - это самый ликвидный диапазон цен. Авто сильно дороже или относящиеся к премиум сегменту требуют больше времени для продажи или применение скидки до 50%.

В России ситуация опять другая. Если вы обладатель премиума в Беларуси, в РФ вам его будет проще реализовать и оценка будет выше.